CANDIDATI PER QUESTA
OFFERTA DI LAVORO

Principali responsabilità:

• Responsabilità di sviluppare il mercato attraverso la ricerca di nuovi clienti sul territorio assegnatogli
• Mantenimento dei clienti già acquisiti con il continuo contatto strutturato e la presentazione di novità aziendali, di offerte e proposte
• Partecipa alle riunioni periodiche della Direzione Commerciale e si interfaccia con le altre funzioni per essere partecipe dell’andamento dell’azienda e del monitoraggio degli obiettivi generali
• Proporre e valutare le azioni necessarie a migliorare i risultati ottenuti nel loro complesso
• Massimizzare le vendite e la presenza sul territorio assegnatogli, incrementando costantemente il fatturato ed il portafoglio clienti

Principali attività:

• Comunica con le persone al di fuori dell’azienda visitando in modo pianificato i contatti ed i clienti potenziali, attraverso tutti i mezzi messi a disposizione dall’azienda (telefono, email, scritto, di persona), partecipando a fiere, rappresentando quindi anche l’azienda la dove richiesto.
• Prepara offerte, le invia ai clienti, mantiene con essi i rapporti al fine di monitorare costantemente lo stato avanzamento delle offerte. Qualora la tipologia di richieste implicasse una progettazione o analisi di fattibilità con relativa emissione di offerta tecnica, si rivolge al Product Manager, o in sua assenza, al Responsabile di Commessa Tec/ Modline per ottenere le risposte.
• Negozia direttamente con il cliente le offerte e le controproposte al fine di concludere convenientemente le trattative, ossia discute i prezzi nell’ambito dei margini di trattativa concessi dalla Direzione, viceversa richiede l’autorizzazione alla Direzione a chiudere le trattative quando i margini di trattativa concessi sono superati.
• Adotta le politiche di vendita definite dalla Direzione Commerciale.
• Persegue le strategie di prezzo definite dalla Direzione Commerciale con l’obiettivo di massimizzare il profitto aziendale, le quote di mercato e la soddisfazione dei clienti
• Pianifica l’acquisizione di nuovi clienti, presenta i prodotti dell’azienda con gli strumenti che quest’ultima mette a disposizione (cataloghi, listini, presentazioni, newsletter, ecc.)
• Monitora attraverso visite sistematiche i clienti in portafoglio ai fini della loro fidelizzazione
• Pianifica l’aumento dei volumi d’affari per il miglioramento dei rapporti con i clienti attivi
• Pianifica l’aumento dei volumi d’affari per ripresa rapporti con i clienti inattivi, la conclusione affari con quelli potenziali, l’inizio di rapporti con quelli possibili.
• Predispone il budget annuale, pianificando strategie ed obiettivi di acquisizione di nuovi clienti e per il mantenimento di quelli acquisiti
• Monitora trimestralmente il budget con la Direzione Commerciale, presentando un commento al budget
• Relaziona sistematicamente e partecipa al riesame mensile delle attività di vendita eseguite con la Direzione Commerciale, relative al rispetto delle strategie commerciali (frequentazione dei clienti attivi, inattivi e potenzialmente nuovi) e dei risultati espressi in offerte emesse, ordini acquisiti, ritorni dal mercato. Partecipa al riesame dei report di attività di vendita

Sede di Lavoro

Venaria (TO)

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.